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Campanha NaturBio - Promoção da Agricultura Biológica Nacional através de Consumo Patrocinado (Consumo 3.0)

Rui Borralho - Naturlink

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Inicia-se a 15 de Março de 2012 a 1ª fase da Campanha NaturBio, destinada a promover o consumo de produtos biológicos produzidos em Portugal através do Consumo 3.0, um novo conceito de consumo patrocinado que combina responsabilidade social e ambiental com visibilidade promocional.

O portal Naturlink está a organizar a Campanha NaturBio em coordenação mediática com o portal Sapo.pt, do qual constitui o canal ambiental, e o envolvimento institucional da INTERBIO – Associação Interprofissional para a Agricultura Biológica.

Pretende-se com esta iniciativa promover a Agricultura Biológica e o consumo dos produtos biológicos produzidos em Portugal, através da implementação de uma campanha de consumo patrocinado – Consumo 3.0, que se traduzirá na aplicação de descontos nos preços de venda ao público dos produtos bio nacionais, por via do investimento promocional de empresas e marcas para quem os consumidores biológicos são um público-alvo apetecível.

A primeira acção da Campanha NaturBio decorre na semana de 15 a 21 de Março no Supermercado Bio da Miosótis situado na Rua Marquês Sá da Bandeira nº 16, em Lisboa, estando previsto o seu alargamento a diversas lojas Bio situadas em diferentes locais do País a partir do dia 22 de Abril de 2012 (Dia Mundial da Terra). A acção demonstrativa de lançamento da Campanha NaturBio e do conceito de Consumo 3.0 que decorrerá a partir de 15 de Março vai possibilitar a aquisição de produtos biológicos de produção nacional com um desconto de 10% aos primeiros 2500 consumidores que se deslocarem ao Supermercado Bio aderente, graças ao financiamento promocional da VULCANO, marca líder em soluções de água quente e solar térmico que, com esta iniciativa, irá promover as suas Gamas Sensor de esquentadores ambientalmente eficientes, disponibilizando informação e ofertas adicionais aos consumidores dos produtos biológicos no próprio acto e local da compra (no momento de pagamento das suas compras). Este processo será controlado e auditado pela Sativa, entidade independente de controlo e certificação de produtos agro-alimentares.

Os produtos biológicos são reconhecidamente mais saudáveis, mais saborosos e ambientalmente mais favoráveis, mas na maioria das situações são mais caros do que os produtos provenientes da agricultura convencional. Com a Campanha NaturBio pretendemos dar visibilidade às múltiplas vantagens dos produtos bio e promover a produção nacional, ao mesmo tempo que reduziremos o custo da sua aquisição pelos consumidores.

Consumo 3.0 – Consumo Patrocinado

O conceito-chave em que se baseia a Campanha NaturBio é o de consumo patrocinado, a que chamámos “Consumo 3.0” (a designação consumo 2.0, já existente, está associada às compras online).

O Consumo 3.0 traduz-se na aquisição pelos consumidores de bens e serviços significativamente mais baratos do que em circunstâncias normais, devido ao co-financiamento da sua compra por via do investimento promocional de marcas e entidades para quem os consumidores em causa são um público-alvo interessante, encarando as lojas/locais de venda e o próprio processo de compra como meios publicitários. Este conceito trata-se efectivamente do alargamento ao grande consumo de uma prática que é padrão nos media e que possibilita, por exemplo, o acesso gratuito dos utilizadores à maioria dos websites e a alguns jornais, e a compra de publicações como revistas e outros jornais a um preço inferior ao seu custo de produção, devido à publicidade que os (co-)financia. A implementação do Consumo 3.0 vai permitir que, pela primeira vez na área do grande consumo, a maior parte do orçamento promocional dos anunciantes reverta directamente a favor dos consumidores, reflectindo-se em menores gastos nas compras das famílias.

Recorramos a um exemplo para ilustrar um acto de consumo 3.0 no âmbito da Campanha NaturBio. Consideremos os seguintes intervenientes:

- Anunciante A que comercializa esquentadores ambientalmente eficientes, como a VULCANO

- Consumidor A

- Supermercado Biológico A, como o supermercado da Miosótis

- Produtor Biológico A que produz fruta biológica

- SATIVA, entidade de controlo e certificação independente que garantirá a transparência da campanha e do processo promocional inerente.

- Portal Naturlink/Sapo

Perspectiva do Anunciante - Dado que para o Anunciante A os consumidores que efectuam compras em Supermercado Biológicos são cidadãos mais interessados do que a média na gama de esquentadores ambientalmente eficientes que comercializa, o Anunciante A considerou oportuno direccionar uma fracção do seu orçamento promocional para a entrega de informação sobre os seus produtos a cada um dos consumidores que efectuar compras no Supermercado Biológico A durante o período da campanha. Adicionalmente, serão também colocados “stand-ups” da campanha com a presença expressa deste Anunciante no Supermercado Biológico A e o portal Naturlink/Sapo e os seus parceiros mediáticos divulgarão a sua participação e apoio à Campanha NaturBio através de notícias/reportagens, das redes sociais e de e-mailings e o Naturlink atribuir-lhe-á ainda espaço publicitário online através de uma campanha de banners do Anunciante. Graças ao consumo 3.0 e à campanha NaturBio, pela primeira vez, a maior parte do orçamento promocional do Anunciante A reverterá directamente para os consumidores, reduzindo os seus custos na aquisição de produtos alimentares mais saudáveis, mais saborosos, ambientalmente mais favoráveis e produzidos em Portugal, combinando visibilidade mediática com responsabilidade social e ambiental. Por outro lado, o Anunciante A está tranquilo em relação à sua promoção junto dos consumidores, dado que todo este processo será acompanhado pela SATIVA, entidade independente de controlo e certificação.

Perspectiva do Consumidor – O Consumidor A tem particular interesse em produtos biológicos, por os saber mais saudáveis, mais saborosos e ambientalmente mais favoráveis mas acaba por limitar a sua compra porque são frequentemente mais caros do que os produtos não-bio. No entanto, graças às entidades participantes na campanha NaturBio e ao novo conceito de consumo patrocinado, o Consumidor A irá efectuar as suas compras de frutas, hortaliças e azeite (por exemplo) no Supermercado Biológico A e gastar menos do que costuma e esperava gastar, dando preferência aos produtos bio nacionais. Nesta compra do Consumidor A, o valor total a pagar por estes produtos seria de 56,00 euros, mas ser-lhe-á concedido um desconto de 5,60 euros (10% neste caso) e ainda receberá no acto da compra informação sobre a gama de esquentadores ambientalmente menos impactantes e de uso mais económico que o Anunciante A comercializa e que lhe interessa particularmente. Efectuada a compra, o Consumidor A estará satisfeito por ter gasto menos do que é usual, favorecendo a sua saúde e da sua família, enquanto apoiou com a sua compra a agricultura biológica e os produtores nacionais. Por outro lado, estará surpreendido com esta nova forma de consumo patrocinado e grato aos anunciantes que lhe possibilitaram este desconto, os quais, para além de tudo o mais, comercializam produtos que lhe interessam particularmente e sobre os quais recebeu informação ou amostras a que usualmente não acederia.

Perspectiva da Loja Bio – Os responsáveis do Supermercado Biológico A optaram por participar na campanha NaturBio dado que esta constitui uma forma de promover o consumo de produtos biológicos nacionais em geral e dos produtos que comercializa em particular. De facto, o consumo patrocinado permitir-lhes-á proporcionar descontos significativos aos seus clientes sem custos para si (uma vez que estes descontos ser-lhe-ão pagos na íntegra pela Naturlink a partir dos fundos promocionais angariados junto dos Anunciantes) e, em paralelo, o portal Naturlink/Sapo promoverá de forma alargada as lojas bio aderentes. No final da campanha NaturBio o Supermercado Biológico A terá vendido significativamente mais do que é usual, devido, por um lado, ao facto de mais consumidores terem sabido da sua existência e dos produtos que comercializa através da divulgação efectuada pelo portal Naturlink/Sapo e pelos outros meios de comunicação que noticiarão a campanha e, por outro lado, porque durante o período da campanha os descontos a proporcionar tornarão os seus produtos mais apetecíveis para os consumidores.

Perspectiva do Produtor – O Produtor Biológico A é fornecedor de fruta biológica do Supermercado Biológico A e de outras duas lojas de produtos biológicos há cerca de 2 anos, porém, nalguns períodos tem alguma dificuldade em escoar a sua fruta a um preço justo, dado que os custos de produção da fruta biológica tendem a ser superiores aos da fruta não bio e por vezes não consegue concorrer com esta, apesar das maçãs e pêras que produz serem mais saudáveis e saborosas. Com a implementação da campanha NaturBio o Supermercado Biológico A e as outras duas lojas bio de quem é fornecedor conseguiram comercializar a totalidade da fruta que lhes forneceu e já lhe solicitaram a entrega de mais fruta. O alargamento desta campanha e a implementação do consumo patrocinado permitirão que a fruta bio que produz deixe de ter o inconveniente do preço mais elevado junto do consumidor, aumentando a sua procura e incentivando o aumento da sua produção.

Deste modo, a campanha NaturBio promoverá a agricultura biológica e a produção nacional graças ao novo conceito de Consumo 3.0, favorecendo simultaneamente os consumidores, os anunciantes, os comerciantes e os produtores, num particular processo de benefício mútuo. Com efeito, o Consumo 3.0 permite internalizar o investimento promocional no processo de consumo, reduzindo o seu custo para as famílias sem reduzir a visibilidade conseguida pelos anunciantes, permitindo combinar eficácia publicitária com responsabilidade social e ambiental: publicidade sustentável.

Os anunciantes e as lojas bio que estiverem potencialmente interessadas em participar na 2ª fase da Campanha NaturBio, que se iniciará a 22 de Abril de 2012, poderão contactar a organização desta iniciativa através do e-mail [email protected].

[Agradecemos o investimento promocional da VULCANO na Campanha NaturBio, que assim veicula o seu pioneirismo, a sua preocupação com o consumidor e com um futuro sustentável]

Organização e Promoção